Стоимость привлечения подписчика через таргетированную рекламу в соцсетях, таких как Telegram, ВКонтакте или Яндекс.Дзен, обычно начинается от 250 рублей. На YouTube же, в зависимости от тематики канала, цена за подписчика колеблется от 50 до 100 рублей — в 3–5 раз дешевле! Поэтому мы решили протестировать новую рекламную стратегию Google Ads для привлечения подписчиков на YouTube. Делимся нашим опытом и результатами.
В Google Ads появилась новая опция — «Привлечение подписчиков». Мы предложили её клиенту и сразу приступили к работе. Важно понимать, что это не просто маркетинговый ход, а обновление алгоритмов YouTube и Google. Чтобы использовать такие нововведения эффективно, нужно подготовиться: изучить, чем новая стратегия отличается от старых, какие инструменты она использует и как они работают с вашей аудиторией. Это помогает избежать ошибок и сразу начать получать отдачу.
Канал клиента — экспертный, его цель — расширение узнаваемости бренда и увеличение продаж. Для теста мы отобрали 5 видео по следующим критериям:
Аудиторию для рекламы мы собрали вручную, ориентируясь на ключевые слова и интересы пользователей. Географию и демографию настроили на основе статистики канала. Для каждого ролика создали отдельную рекламную кампанию.
Перед тем как рассказать о запуске рекламы, подчеркнём главное: успех зависит от правильного анализа вашей целевой аудитории (ЦА). Лучшие ролики показывают, что именно привлекает вашу ЦА, и помогают точнее настроить рекламу.
Работу разделили на два этапа.
Мы запустили рекламу, пробуя разные сегменты ЦА и ролики. Цены за подписчика на этом этапе сильно варьировались, так как часть подписчиков приходила не напрямую через рекламу. Новая стратегия Google Ads часто помечает таких пользователей как «привлечённых через рекламу», что выгодно для статистики Google.
После тестов мы доработали кампании и направили бюджет на самые эффективные связки
«ролик — аудитория». Результаты стали заметно лучше, а подписки на канал начали расти быстрее.
Итоги кампании:
Что мы поняли?
Таргетированная реклама — мощный инструмент, но без вашего участия она не раскроет весь потенциал. Тщательное изучение ЦА и разбивка аудитории на небольшие сегменты позволяют тратить бюджет эффективнее.
Представьте, как рисуют круг на экране компьютера. Пиксели квадратные, но если их много и они мелкие, издалека фигура выглядит идеально круглой. Так же и с рекламой: чем больше вы дробите аудиторию и тестируете разные подходы, тем точнее находите тех, кто готов подписаться. Это и позволило нам добиться цены в 15 рублей за подписчика.
Эта стратегия подойдёт начинающим специалистам и небольшим командам. Если бюджет не ограничен, можно вложить 100 тысяч, 300 тысяч или даже миллион — результат всё равно будет. Но зачем тратить больше, если можно добиться того же за меньшие деньги?
Если хотите узнать больше о наших подходах или получить советы по продвижению,
оставляйте заявку — проведем бесплатный аудит и найдем ваши точки роста!
Если вам понравилась эта статья, рекомендуем ознакомиться также с нашей статьей на тему: «Увеличение просмотров на YouTube с 200 тысяч до 1 млн за месяц — как это сделать грамотно?«
