Хотите, чтобы ваш канал на YouTube приносил не только просмотры, но и реальные продажи? В этой статье мы расскажем, как мы помогли компании Bravos Coffee увеличить просмотры их канала и продажи в 8 раз всего за 3 месяца. Мы использовали 85% органического роста и 15% рекламы, и результаты впечатляют! Давайте разберёмся, как это работает и что вы можете применить в своём проекте.
В апреле 2023 года к нам в агентство обратилась компания Bravos Coffee — производитель кофе с собственным каналом на YouTube. На тот момент у них было 37 000 подписчиков, но канал «топтался на месте». В среднем он набирал 70 000 просмотров в месяц, несмотря на регулярные публикации. В чём была проблема? Контент был однообразным, а стратегия не приносила результатов.
Мы проанализировали канал и вместе с клиентом поставили амбициозные цели:
Клиент был готов к переменам, и мы приступили к работе. Вот что мы сделали и каких результатов добились.
До нашего сотрудничества канал Bravos Coffee зависел от старых роликов, которые хорошо ранжировались в поиске YouTube. Например, видео пятилетней давности до сих пор набирали просмотры, но новых «хитов» не было. Основной источник трафика — поиск, а это ограничивало охват. Главная страница и рекомендации почти не работали, потому что контент не привлекал широкую аудиторию.
Типичный месяц выглядел так: 70 000 просмотров, из них большая часть — через поиск. Это неплохо для поддержания текущей аудитории, но явно недостаточно для роста. Мы решили изменить подход, чтобы привлечь больше зрителей с главной страницы и из рекомендаций.
Мы начали с анализа конкурентов и зарубежных каналов в нише кофе. Какие темы популярны? Какие форматы «заходят»? На основе этого мы выбрали идеи, которые могли бы стать вирусными. Например:
Эти ролики были рассчитаны на широкую аудиторию, а не только на любителей кофе. Такой подход помог привлечь новых зрителей и увеличить охват.
Чтобы канал выглядел профессионально и работал на алгоритмы YouTube, мы:
Мы договорились с клиентом публиковать ролики каждое воскресенье — в этот день аудитория канала наиболее активна (это показала аналитика). Такой график принёс сразу два плюса:
Короткие видео (Shorts) — мощный инструмент для роста. Они быстро набирают просмотры, хорошо удерживают аудиторию и привлекают органический трафик. Мы запустили серию коротких видео, например:
За 3 месяца охват шортов увеличился на 50%. Их успех заключается в высоком удержании (зрители досматривают до конца) и большом проценте «непролистываний».
Не всё сработало с первого раза. Мы протестировали несколько идей, которые казались перспективными, но не оправдали ожиданий:
Эти эксперименты помогли понять, что интересно зрителям, а что лучше исключить из контент-плана.
Уже через месяц после запуска новой стратегии просмотры канала выросли вдвое — с 70 000 до 140 000 в месяц. Это стало результатом:
Клиент был доволен: «Для первого месяца — отличный старт! Мы видим прогресс и готовы продолжать». Это вдохновило нас двигаться дальше.
Раньше прирост подписчиков был минимальным — около 100–200 в месяц. С новой стратегией за 3 месяца канал набрал 14 000 новых подписчиков, достигнув отметки в 51 000. Это в 14 раз больше, чем до нашего сотрудничества! Такой скачок связан с увеличением охвата и привлечением зрителей через главную страницу и шорт-коды.
За 3 месяца количество просмотров в месяц выросло с 70 000 до 560 000 — это рост в 8 раз! Главная страница стала основным источником трафика (90%), что позволило охватить новую аудиторию. Количество просмотров увеличилось в 6 раз, а это один из ключевых факторов продвижения на YouTube.
Одна из ключевых целей — увеличить продажи через YouTube. Мы добились роста в 8 раз:
Итог за 3 месяца: 203 383 ₽ подтверждённого дохода с YouTube. Но реальная цифра, скорее всего, выше, так как:
Чтобы превратить просмотры в продажи, мы внедрили несколько инструментов:
Наш подход сочетал органический рост (85%) и точечную рекламу (15%). Ключевые факторы успеха:
Хотите, чтобы ваш канал тоже «взлетел»? Вот несколько советов:
За 3 месяца мы превратили стагнирующий канал Bravos Coffee в мощный инструмент для продвижения и продаж. Просмотры выросли в 8 раз, подписчики — в 14 раз, продажи — в 8 раз. Это доказывает, что YouTube — не только площадка для контента, но и эффективный канал для бизнеса.
Коммерческий канал не обязательно должен быть скучным и экспертным. Пробуйте разные форматы, экспериментируйте с темами и работайте над лояльностью аудитории. Постоянные зрители со временем становятся вашими покупателями.
Если ваш канал не приносит желаемых результатов…
Оставляйте заявку — мы разберём вашу ситуацию и предложим решения!
Хотите узнать больше о продвижении на YouTube? Следите за нашими материалами! Рекомендуем ознакомиться также с нашей статьей на тему «Как повысить CTR обложек на YouTube до 23% и почему он может снижаться.«
